【摘 要】
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21世纪的我国人口增加与耕地减少的矛盾日显突出，农业正面临着严峻的挑战。依靠先进的种植技术，推广和合理运用高效低毒农药是提高农业整体生产率，增加产量，保护环境，维持生态平衡
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21世纪的我国人口增加与耕地减少的矛盾日显突出，农业正面临着严峻的挑战。依靠先进的种植技术，推广和合理运用高效低毒农药是提高农业整体生产率，增加产量，保护环境，维持生态平衡，实现农业的可持续发展的重要途径。然而，目前国内的农药企业数量多规模小、销售渠道单一、产生工艺落后，产品科技含量低，研发能力薄弱等问题还十分突出。相比之下温州美丰农化有限公司则是一个近年来迅速发展，较为成功的民营企业。如何面对激烈的市场竞争，保持已有的优势，进一步整合和开拓新的销售渠道是公司的战略重点。
本文从介绍国内的农药行业，特别是多家国内竞争对手入手，分析了美丰农化有限公司的发展背景、成长过程以及目前在行业中的地位，在此基础上重点研究了美丰农化未来的营销战略。
本文提出美丰营销的战略目标是用四年的时间，到2007年在国内农化行业中的总体占有率从8％增加到17％；销售额从1.9亿元人民币增加到4.26亿人民币; 净利润从1,500万元人民币增加到2,600万元人民币。在国内农化行业中的综合排名从目前的20名提前到前10名，成为一个行业内比较强的中型企业。
为了实现上述目标，公司的营销战略应该包括：1、整合美丰现有的销售网络，设计新的销售渠道，有效管理未来的营销发展趋势；2、管好现有销售队伍，明确销售代表的职责，组建并管好新的销售队伍；3、整合与强化美丰品牌，实现产品线组合优化，准确定位美丰品牌并大力推广，利用差异化战略扩大竞争优势；4、构建现代销售信息系统与供应链管理系统。
我们相信，上述战略措施的落实与实施将使美丰公司的营销登上一个新的台阶，实现公司总体发展的既定目标。
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