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化工行业与国民经济和人民生活息息相关，醋酸产品在中国已经发展了六十多年，从最早的工艺酒精法发展到现在的甲醇羰基合成法，生产厂家也从最开始的吉化等几个厂家发展到现在的三十多家生产企业，并且国际上最大的两个醋酸生产商BP和Celanese也纷纷在中国建立生产装置，并且将工作重心转移到中国。目前，醋酸行业得到了快速的发展，产品市场竞争日益激烈。国内生产装置陆续建设，产量逐年增长，市场竞争空前激烈，当前谋划销售策略已成为醋酸企业竞争的重要举措。如何根据市场的发展变化制定科学有效的营销策略，成为醋酸生产企业迫切需要解决的问题。虽然出现了暂时的困难，但不等于没有机会，关键是要关注市场变化把握市场机遇，积极参与市场竞争和调整市场营销策略来提高自身的核心竞争力。 本文正是通过对大庆油田化工集团所面临醋酸市场形势的全面介绍，阐明了制定营销策略的紧迫性和意义，继而对大庆油田化工集团所处的营销环境进行分析和判断。通过对醋酸行业的外部环境，如国民经济发展水平、国家宏观政策、行业竞争状况、市场需求分析与预测、用户消费行为等的分析，指出了大庆油田化工集团醋酸产品销售所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境，如：企业概况、企业营销状况等的分析，找出大庆油田化工集团所面临内部策略环境的优势与劣势。认为大庆油田化工集团当前既面临难得的机遇，又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略等几个方面分析了大庆油田化工集团醋酸产品的营销状况，提出了存在的问题和不足。在上述分析的基础上，对大庆油田化工集团醋酸产品进行了市场定位，并据此提出了适合企业特点的产品策略、价格策略等市场营销策略。