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随着现代通讯技术竞争速度的日新月异以及全球一体化的大潮，通讯产品市场的竞争变得日趋激烈。当洋品牌手机入境中国领土、诸强争霸、国产手机进入寒冷的冬天，手机市场烽烟四起，产品同质化的困惑、洋品牌的打压，徘徊国内大品牌队列外，杂牌机的低价冲击，给国产品牌造成了前所未有的挑战。康佳手机作为第一批进入市场的国产手机，是中国手机行业的骨干龙头企业，十年时间也同样经历了手机市场的起起落落，手机销量也从2003年巅峰时期的600万台下滑到2008年的不足220万台，而如今面临这么多的挑战，康佳手机又该如何应对呢？ 本研究课题从“康佳手机”的社会、经济、政治、技术等外部环境因素分析入手，结合对“康佳手机”的内部因素的分析，运用战略管理的理论与方法，通过 SPT分析、BCG三四规则矩阵分析及增长－份额矩阵讨论展开分析找出“康佳手机”所面临的机遇，作为制定市场发展战略奠定基础，在此基础上分析、确定公司未来市场发展战略。最后在上述基础上，通过理论（6P）联系实际的方法，在结合一些业内强势品牌手机企业成功经验的基础上，提出了对“康佳手机”目标消费者的市场营销策略。 本文希望通过对康佳手机营销战略的研究，能够为康佳手机的发展提供科学决策依据，并对国内外类似的企业起到一定的借鉴和启迪作用。