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随着经济的不断发展，在给企业带来机遇发展的同时，由于市场竞争的日益激烈，也使企业的生存与发展受到挑战。营销对企业的影响尤为重要，准确地发现企业的营销问题，并进行有效的管理已成为在市场中生存而必须研究的问题。
本文结合目前造纸行业的国际国内形势，对远东化工目前在营销过程中面临的问题进行研究，并通过对宏观环境、竞争环境和SWOT分析对企业在营销过程中存在的营销问题提出解决对策。
本文共分四大部分，第一部分是对远东化工在经营中存在的各种营销问题的识别及分析，同时指出这一系列问题对远东化工所造成的影响。包括由于价格问题中的降价行为造成的影响，回款问题中的人民币贸易欠款带来的影响，物流问题中的运输风险和仓储问题的影响，以及市场过于集中、替代品出现等潜在营销风险给远东化工造成的影响。
第二部分通过对造纸行业的特征、世界造纸业的现状及发展趋势、中国造纸业现状及发展趋势等宏观环境的分析，有助于对远东化工制定合适的营销对策。
第三部分对远东化工的竞争环境进行了分析。并利用波特五力的方法分析了来自产业内的竞争和竞争对手的竞争对我公司的影响。同时利用SWOT分析法对企业的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，并提出在保持现有经营的基础上进行多元化经营策略。
第四部分提出了对我公司营销问题的解决对策，其中包括提出产品差异化和服务差异化，提出定价的风险防范策略特别是利用定性及定量结合的分析方法进行定价策略，提出回款问题的解决对策，提出物流问题的解决对策，实行多元化经营原则等。
本文利用市场营销中的市场细分、竞争战略决策、差异化服务、和定价战略等理论结合本公司的实践营销经验来分析解决目前公司的营销问题，对公司未来发展过程中可能遇到的各种问题进行科学合理的预测及探讨。