【摘 要】
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经过30年的改革开放,中国经济快速发展,尤其是近几年汽车已经成为新世纪的主要消费品,走进了千家万户。汽车市场的繁荣必然带来与之配套行业的快速发展,这给应用在汽车发动机
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经过30年的改革开放,中国经济快速发展,尤其是近几年汽车已经成为新世纪的主要消费品,走进了千家万户。汽车市场的繁荣必然带来与之配套行业的快速发展,这给应用在汽车发动机上的胶粘剂企业带来了无限商机。国内外胶粘剂企业纷纷抢滩汽车发动机市场,尤其是外资企业凭借其雄厚的资金与品牌优势迅速垄断胶粘剂高端市场,并且收购和兼并国内胶粘剂企业,市场竞争异常激烈。南京艾布纳公司是国内一家生产和销售胶粘剂的民营企业,面对激烈的市场竞争,企业原有的营销策略已经落伍,无法满足目前的市场竞争和行业状况,只有结合企业的内外部环境,对原有企业的营销策略进行调整和完善,才能进一步扩大市场占有率和增加销售利润。当前的市场是供大于求的市场,企业都认识到,没有营销就没有企业,可见营销在企业中的重要作用。企业要想达到可持续发展,做好市场营销工作势在必行。 本文首先介绍了国内外研究现状和4P理论,然后对企业的内部环境、外部环境和行业环境进行了认真分析,并结合企业自身营销策略中存在的问题进行了深入的探讨,找出了问题的原因,在此基础上提出了对南京艾布纳公司原有营销策略的调整和完善,最后提出了保障措施。在论文的撰写过程中,进行了大量的实际调研和数据分析,研究了大量的中外营销理论,运用了可以直观了解的图表等,对南京艾布纳公司的营销策略的制定、完善和实施保障提出了自己的见解,相信本文不但对本公司的发展有参考价值,而且对同行业和其他行业的企业也有一定的借鉴。
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