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中国中医的博大精深和中药资源的丰富多彩,加上数千年华夏民族的探索、发展、完善,逐步建立起独立完整的中医药体系,在中华民族的文化宝库中一直占据重要的地位。特别是,天然植物药在全球倍受关注和重视,带动了中药市场迅速的发展。近年来,中国政府鼓励中医药发展,并制定一系列有利于行业发展的政策。中药饮片行业作为中药行业最重要的子产业,近年来发展迅猛,正处于向工业化、现代化发展的转折期。渝和堂药业位于重庆巴南区,是一家尚在建设中的现代化中药饮片企业,由重庆铭维投资公司于2011年投资筹建,预计2013年正式投入生产。重庆铭维投资是一家以专业投资医药行业的投资公司,旗下有一家中成药生产企业、三家药品批发企业、一家药品零售连锁企业。渝和堂药业作为一家专业的中药饮片企业,将更进一步完善铭维投资有限公司旗下的中药产业链,使其旗下的医药产业向集团化迈进。目前,中药饮片行业进入门坎低,竞争逐渐白热化,加上政策监管才刚刚跟进,市场秩序较混乱。本文希望通过对渝和堂药业中药饮片营销策略的研究,为该企业进入市场提供策略帮助,增强市场竞争力和获利能力,同时也希望通过本文的研究对中药饮片行业有较系统的了解和分析,为推动中药饮片产业的发展尽微薄之力。本文从中药饮片市场的发展历史及现阶段中药产业链结构入手,分析了中药饮片在整个中药行业中的位置和与上下游产业的关联性。从而进一步分析了中药饮片的市场需求规模以及竞争态势,通过这些分析我们能清晰地了解中药饮片市场目前的格局和发展趋势,为企业决策提供了一定的依据。接下来文章对重庆铭维投资公司做了分析,梳理了铭维投资公司旗下的其他企业的营销状况以及与渝和堂药业相互的关联性。并运用波特“竞争五力模型”对中药饮片市场的竞争环境进行研究;运用SWOT分析方法对企业的优劣势和市场环境的机会、威胁进行了研究。这些研究让我们认识到:中药饮片区域市场竞争激烈,全国性的领导品牌还没有形成;处方市场竞争激烈,OTC市场和药膳市场有待挖掘;工业原料供应市场的需求与民用消费市场需求切然不同,工业原料市场受原产地影响较大。在这些研究的基础上,通过STP分析法,对中药饮片市场进行了市场细分,并有效选择了渝和堂药业的目标市场,确定了渝和堂药业的市场定位。最后,详细探讨了渝和堂药业中药饮片的市场策略,主要研究了产品组合策略、定价策略、渠道策略和促销策略。这些策略的研究为渝和堂药业中药饮片进入和启动市场提供了理论方向。