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20世纪80年代以来，金融一体化的思潮使得银行保险在西方国家迅速发展。作为一种新的制度，银行保险已成为国际保险业的重要发展趋势。尤其在法国，银行保险已然成为保险公司保费收入的主要来源，占寿险市场业务总量的六成以上。在中国，自1998年以来，银行与保险公司逐步尝试合作，现在几乎所有银行都有销售保险产品。但是，早期中国的银行保险的销售协议模式中保险公司与银行之间短时期、浅层次的合作管理引发了银行保险手续费的恶性竞争，使银行保险为保险公司带来保费收入的同时却并没有带来利润的增长。现阶段，无论是理论界还是实务领域的从业人员，都在思考新的银行保险发展模式的构建问题。
鉴于战略联盟与金融服务集团两种发展模式中保险公司与银行之间的合作关系深化，且符合中国分业经营的原则，在国际上也较为普遍，本文将总结国际银行保险发展经验，重点对这两种银行保险模式进行分析，探讨在中国独特的法律环境、监管制度、经济发展水平和保险业现状下，应从哪些角度去分析何种模式更有利于中国银行保险的发展。
第一章介绍了银行保险的理论基础及其发展模式的分类和发展。通过介绍银行保险的概念界定和特点，明确本文中银行保险的概念范畴。通过分析银行保险的发展宏观动因和微观动因，说明银行保险出现的必然性。同时，按照金融一体化程度的深化，将银行保险的发展模式分为销售协议、战略联盟、合资公司和金融服务集团四种，并分别介绍了欧洲、美国、亚洲以及中国的银行保险发展状况及其模式选择。通过介绍银行保险在各国的发展情况，了解世界银行保险的发展历程。在对各国银行保险发展模式的选择方面，发现金融服务集团已经成为越来越多国家采用的银行保险发展模式。本章还重点介绍了中国银行保险的发展状况，分析了早期中国银行保险发展的特点以及战略联盟模式与金融服务集团模式在中国的发展情况。
第二章通过构建博弈模型分析银行保险手续费攀高的原因，以及战略联盟模式和金融服务集团模式的稳定性，并通过构建模型比较战略联盟模式和金融服务集团模式的交易成本变化情况。通过构建完全信息静态博弈模型分析保险公司之间的博弈，并构建完全信息动态博弈模型分析保险公司与银行间的博弈，发现导致银行保险手续费攀高的深层原因在于银行的主导作用、银保产品的同质性、银保合作的松散型。然后通过构建完全信息静态博弈模型和非完全信息静态博弈模型，发现金融服务集团比战略联盟更稳定。在交易成本分析中发现，金融服务集团模式下，交易成本总量不会随合作剩余的扩大而变动，交易费用率会随着合作剩余的扩大而不断降低；战略联盟模式下，交易成本总量会由于交易规模的扩大而增加，但交易费用率没有随合作剩余的扩大而变化。当达到一定的规模时，金融服务集团模式较战略联盟模式具有节约交易成本的优势。
第三章通过构建银行保险成本函数和收益函数分析不同模式下的成本与收益。在成本分析中发现，交易成本、网点数、银行与保险公司的产权关联度、保费、规模管理水平等五个因素导致不同模式下银行保险成本差异。在收益分析中发现，费用率、预期利润率、网点数等三个主要因素导致不同模式下银行保险收益的差异。本章中，还分析了银行保险规模经济与范围经济的构成。同时，分析了花旗集团和平安集团两个案例。花旗集团案例是金融服务集团模式向战略联盟模式转变的典型，平安集团案例是战略联盟模式向金融服务集团模式转变的典型。不同的模式转变反映了同一个本质：银行保险发展模式的选择应适应企业在不同环境下的发展。
第四章针对如何建立和完善我国的银行保险模式提出了几点建议。首先，要完善相关法律，建立联动监管；其次，改进经营理念，增强服务意识；第三，改善销售模式，实现以人为本；第四，加速产品创新，满足不同需求；第五，提高技术水平，加快基础建设。