【摘 要】
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2016年,为提高我国在全球医疗的竞争水平,国家对标全球医疗器械行业标准,提出了医疗供给侧结构改革。在国家以“缩减流通环节、规范医疗供给”为目的的“二票制”的倡导下,四川等各个省市相继实行“体外诊断试剂阳光采购”等措施,医疗器械市场价格日趋透明。该举措大幅度缩减了医疗器械和药品市场的流通环节利润,市场完全演变成了买方市场。因此,处于弱势地位的代理商,尤其是中小型代理商正面临着激烈的市场竞争。对此,
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2016年,为提高我国在全球医疗的竞争水平,国家对标全球医疗器械行业标准,提出了医疗供给侧结构改革。在国家以“缩减流通环节、规范医疗供给”为目的的“二票制”的倡导下,四川等各个省市相继实行“体外诊断试剂阳光采购”等措施,医疗器械市场价格日趋透明。该举措大幅度缩减了医疗器械和药品市场的流通环节利润,市场完全演变成了买方市场。因此,处于弱势地位的代理商,尤其是中小型代理商正面临着激烈的市场竞争。对此,业内中小型代理公司找出了三条解决途径。第一,低成本战略。第二,扩大产品线宽度。第三,业务转型进入新市场。本文以M医疗器械代理公司为研究对象,从公司经营问题出发,提出问题,旨在探讨公司在该环境下的业务战略转型路径。M公司是一家小型创业企业,公司致力于体外诊断试剂市场,与疾控系统、妇幼系统及省市大小医院建立了长期稳定的合作关系。但M公司的业务扩展主要依赖于决策者的行业敏感度,缺乏战略管理意识和科学的管理方法。在国家宏观调控影响愈发严峻的市场形势下,公司业绩持续下滑。M公司该如何应对环境的较大变化、在市场获得稳定的市场份额并持续地发展,一个能为公司指明方向、有效可行的战略规划显得尤为重要。本文基于企业战略转型相关理论,首先,通过运用PEST分析法和波特五力分析模型,对M公司所处的宏观环境和产业竞争态势进行分析,提出公司业务战略转型的必要性和紧迫性,并指出M公司需开发具有潜力的新市场,才能突破瓶颈,在市场的激烈角逐中破局胜出。其次,通过对新市场进行调查,分析环境中的机会和威胁并预测市场的发展潜能,借助IFE、EFE、VRIO等工具对公司的内部条件进行深入分析,结合CPM矩阵分析公司相较于竞争对手的竞争优势,指出M公司的核心竞争力所在。再次,通过运用SWOT分析框架和SPACE矩阵,从四个维度对M公司进行分析,综合考虑M公司的优势和劣势、所面临的机会和威胁,对公司经营战略转型的路径进行最优选择。经过以上分析研究,建议M公司以此为基础,制定公司在新市场的战略实施策略。最后,本研究通过专家评分将定性指标定量化,对文中所提出的M公司战略转型实施策略的可行性进行评价。同时,针对M公司库存积压、人员流失等经营短板以及公司在宣传方面的劣势,提出相应的保障措施,对M公司整体竞争能力的提高给出了初步的建议。论文研究结论和建议对M公司业务转型和经营战略规划的制定与优化具有直接的参考价值和推动作用,对同行其他代理公司具有启示和借鉴价值。
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