【摘 要】
：
随着中国经济的持续快速发展，萨姆森中国公司在短短的十二年间，人员增加到130多人，销售额增长了20多倍。2011年萨姆森中国公司完成销售额6亿元人民币，在所有的进口控制阀制造商排
论文部分内容阅读
随着中国经济的持续快速发展，萨姆森中国公司在短短的十二年间，人员增加到130多人，销售额增长了20多倍。2011年萨姆森中国公司完成销售额6亿元人民币，在所有的进口控制阀制造商排名中位居第2位。
作者希望通过对萨姆森公司在中国市场营销策略的深度分析，一方面可以帮助中国的用户了解萨姆森公司及其主要竞争对手的产品策略、定价策略、销售渠道以及服务策略等等，另一方面也希望能够给国内的阀门制造企业带来一些启发，促进我国阀门制造业的快速发展。
本文在第2章首先简单介绍了控制阀产品的发展历史和控制阀行业的发展现状。第3章借助PEST分析法对阀门行业相关的宏观环境进行了分析，然后采用波特的五种竞争力量分析模型，对萨姆森公司所处进口控制阀行业的竞争环境和行业竞争力进行了深度分析。考虑到产品的差异性和行业的工艺特点不尽相同，本文在第4章中运用SWOT分析法，对萨姆森公司产品在不同行业细分市场的优势、劣势，外部环境存在的机会和威胁等进行了分析，从中找出产品适合的目标市场。第5章是本论文的核心，从产品、定价、渠道、促销、服务、品牌和人力资源等七个方面对萨姆森公司在中国的市场营销策略进行了探析，中间拿出相当的篇章详细的介绍了主要竞争对手和潜在竞争对手的组织架构、销售模式和定价与服务策略，同时还穿插了一些成功和失败的案例。结合前面的分析，论文在第6章对公司未来的市场营销策略提出了一些建议。
其他文献
5月11日记者获悉,由管道局承建的大连石化公司库区储运二油品642号罐外表面及其附件防腐工程施工项目于上个月底竣工. 管道局应用的原油储罐自动化安全维修防腐技术在国内属
南昌大学新闻传播学科前身是江西大学新闻学专业,创办于1958年,是当时国内仅有的三个新闻学专业之一。南昌大学新闻学科通过摸索和积累,在马克思主义新闻观的教育中形成了自
在开展去“小学化”的实践研究中,依据学龄前儿童身心发展特点,逐步改变幼儿园传统的教育教学形式,将教学活动渗透于一日生活,家园同步治理“小学化”,携手建构游戏化的园本
5月14日,记者从宁夏回族自治区工业和信息化厅了解到,总投资4.1亿元的宁夏首条、全国第二条以一氧化碳工业尾气为原料的燃料乙醇生产线正在宁夏首朗吉元新能源科技有限公司建
6月3日凌晨3时15分,经过3天试运行,工程建设公司总承包的新疆玛河气田增压及深冷提效项目工程天然气处理站产出液态乙烷等化工产品, 标志着国内首个采用RSV(部分干气再循环)
国家开放大学《线性代数》三大考核要点,求逆矩阵、线性方程组解的判定、求线性方程组的解,其解题过程中都以矩阵的初等行变换为关键手段,课堂教学中其固化解题步骤,为学生的
随着国家发展建设的逐渐推进,我国地质矿产勘察工作得到一定的发展,为国家经济提升做出了积极贡献.针对当前社会信息技术和互联网应用技术的广泛应用,地质矿产的勘察工作和找
风险管理的理念自提出至今已经经历了相当长一段时间的发展，其理论系统已经相当成熟，并且在国外风险管理已经在渐渐的开始被采用，但在国内条件还没有完全成熟。浙商作为我国民营
6月15日,记者了解到,管道局首次在中缅管道(贵州段)成功应用角焊缝自动焊技术. 这是该技术首次实现工业应用.rn这项技术是管道局自主研发的在役油气管道自动焊技术中的关键环
一、辩证地认识“中心”与“核心”的关系是党组织发挥政治核心作用的重要前提 要充分发挥党组织政治核心作用,首先要正确认识“核心”与“中心”的关系。“中心”与“核心