西门子家电的渠道策略研究

• 作 者: 冯建勇
• 机 构: 华东理工大学
• 出 处: 华东理工大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 市场竞争 家电企业 渠道策略

随着中国经济的发展和加入WTO，我国人民生活水平提高，冰箱、洗衣机等家电需求增加，这加剧了国内外家电企业在我国的竞争。家电企业竞争手段日趋多样，从价格战、广告战、资本战、品牌战到渠道战。
西门子作为家电行业的主力高端品牌，获取了远高于行业平均水平的利润。可随着我国冰箱和洗衣机技术的成熟，中低端家电企业向中高端市场的转移，再有强势渠道对制造商压榨，西门子公司的利润逐渐消失。营销渠道是企业营销策略实现的载体，此时研究西门子家电产品的渠道策略调整就是为了探索西门子公司的下一步的竞争策略。
本文内容共分六部分：
第一部分，绪论，介绍了本文的研究背景、现状、意义和方法。
第二部分，相关理论陈述，叙述了渠道理论，它是本文分析西门子家电产品渠道调整的理论基础。
第三部分，西门子家电产品的渠道环境分析，包括宏观环境、行业环境和自身的能力。通过竞争对手比较和SWOT分析明晰西门子家电的优势和不足，为研究西门子家电竞争优势奠定基础。
第四部分，竞争视角下的西门子家电渠道策略调整研究，通过目标市场调研和环境比较确立了西门子家电产品的竞争优势和竞争转化。
第五部分，西门子家电渠道策略调整后的执行与管理，从产品策略、定价策略和促销策略视角提出了西门子家电产品渠道策略调整后的执行。渠道的执行管理中强调了大目标客户的标准化管理和营销人员的科学管理。
第六部分，结论。