X公司气体绝缘中压开关柜工程项目营销策略研究

• 作 者: 朱华刚
• 机 构: 上海交通大学
• 出 处: 上海交通大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 工程项目 市场细分 市场定位 公司营销策略 开关柜

电力工业是我国重点发展的基础产业之一。特别是今后几年，电力工业将有突飞猛进的发展，这必将给中压配电开关柜行业带来巨大的市场发展空间。本文研究了作为生产新型中压气体绝缘开关柜的X公司，如何通过市场营销策略的调整来抓住这个市场机遇，求得企业的稳步快速发展。
本文第一章论述了研究背景、意义、方法、框架。
本文第二章对工业品营销和工程项目营销的有关理论进行了研究，并提出将工业品营销理论与工程项目营销理论结合起来，用于指导调整X公司中压气体绝缘开关柜市场营销策略。
本文第三章本文分析了我国中压开关设备市场的供需情况、竞争情况、中压开关柜市场的特点以及X公司中压气体绝缘开关柜的营销环境，找出了X公司目前市场营销中存在的问题并提出了通过产品的市场重新定位来调整X公司的营销策略。
本文第四章对X公司产品的市场进行了细分，确定了目标市场，并在此基础上进行了新的市场定位。
本文第五章提出了X公司在新形式下的市场营销策略组合，并对策略的实施进行了论述。
最后，第六章对本文进行了总结。