【摘 要】
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近年来，随着顾客逐渐成为市场的中心，零售商作为供应链中最接近顾客的一环开始显现出力量，强大的零售商在供需双方的互动博弈中逐渐占了上风，于是出现了零售商主导型供应链。在零
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近年来，随着顾客逐渐成为市场的中心，零售商作为供应链中最接近顾客的一环开始显现出力量，强大的零售商在供需双方的互动博弈中逐渐占了上风，于是出现了零售商主导型供应链。在零售商主导型供应链中，零售商拥有强大的销售网络并控制着供应链，因此他们能够影响供应商的生产和配送决策。
供应链中的一个难题就是不容易实现供应链协调，而由于上下游企业力量不平等经常会引发利润分配争端。解决问题的一个有效办法就是采用新的机制，而不是一般的远期合同，来协调整个供应链，扩大整个市场的份额。由于双边际效应，一般的远期合同不能协调供应链。而采用期权合同时，处于主导地位的零售商可以激励供应商多生产产品，并协调其生产数量。本文的目的是研究零售商如何利用期权合同来协调供应链，同时增加决策双方的利润。首先探讨了零售商主导型供应链下的期权合同，然后分析了供应链协调和帕累托改进问题，研究了期权合同参数如何影响其它变量，比如零售商的初始订货量及决策双方的期望利润，最终得出了渠道协调及帕累托改进的条件。此外，本文还分析了合同参数确定条件下的供应商生产能力上限对双方最优利润的影响。
论文采用数学模型分析和数值算例分析对零售商主导型供应链下的期权合同进行分析，证明了期权合同不仅可以使零售商协调供应商的生产数量并更好地应对市场需求的不确定性，而且可以提高零售商与供应商各自的利润，为期权合同的参数确定提供了科学的依据，具有一定的理论意义和现实指导意义。
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