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做好银行经营机构绩效考核工作是招商银行各分行执行总行近期推行国际化管理战略的一个重要组成部分，绩效考核以激励为主，通过分配机制激励营业机构努力完成既定目标，其终极目的是企业价值最大化，营业机构综合考核与内部财务考核方案的设计与推行有助于将绩效考核与战略管理联系起来，避免战略管理空洞化，通过它实现企业战略目标和近期目标协调一致，力求全体员工与企业共同成长。
本文从了解、分析国内外银行绩效考核体系入手，吸取了国内外银行业先进经验和教训，根据兰州分行所处行业特点、经营规模、公司目标、员工素质等因素，深入研究、探索营业机构绩效考核办法，引入了“平衡计分卡”，据此建立的关键指标KPI体系，实现了绩效考核与薪酬激励的接续。