【摘 要】
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正林农垦食品有限公司(以下简称正林公司)是以生产销售休闲食品为主的台资企业.该文以该企业为研究对象,对企业内外部环境进行了大量调查研究,分析预测了休闲食品行业的发展.
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正林农垦食品有限公司(以下简称正林公司)是以生产销售休闲食品为主的台资企业.该文以该企业为研究对象,对企业内外部环境进行了大量调查研究,分析预测了休闲食品行业的发展.同时,运用时间序列的方法定量预测了该企业的年度销售趋势和季节性需求变动趋势.在此基础上针对中国分销渠道的变化趋势,特别是零售业态的变化趋势,运用市场营销学原理对企业的营销现状进行了分析,明确了正林公司在市场细分、产品生产开发等诸多方面存在的非理性经营问题.基于对公司营销策略的分析结论,运用"4Ps"组合对公司营销策略进行设计.在"产品策略"中运用整体产品的概念强调了公司在确保核心与形式产品继续改进提高的前提下,应在更高的层面上确保产品的竞争优势;在"价格策略"中对现行的定价策略、价格体系进行了分析改进,强调了坚持市场统一供价对增强公司的市场操控力度和增加赢利空间的重要性;"渠道策略"中运用"整体渠道"的概念确定了公司在标准化经营的前提下应根据目前分销渠道急剧变化的形势因地制宜地本地化管理销售分公司的观点;"促销策略"中应用"重点零售客户"的概念,规范了公司对重点零售客户的销售促进行为.该文的研究结论对理性、规范地经营休闲食品市场具有一定的参考与借鉴作用.
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