【摘 要】
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随着经济全球化进程的加快,越来越多的国内企业走向海外开始了国际化发展的道路。海外市场潜力巨大,但各个国家的消费者需求各异,制定合适的海外市场营销方案,拓展更广阔的海
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随着经济全球化进程的加快,越来越多的国内企业走向海外开始了国际化发展的道路。海外市场潜力巨大,但各个国家的消费者需求各异,制定合适的海外市场营销方案,拓展更广阔的海外市场,是各个公司国际化道路成功的重要保证。自2006年创立以来,大疆创新科技有限公司(以下简称大疆)就以其强大的产品研发实力和独特的产品定位,从天空端的相机这一细分领域着手,相继进入模型机,消费级无人机,专业影像拍摄及行业无人机等市场,并同时进入海外市场。在短短的十年多发展进程中,深圳的智能硬件产业发展迅速,并已得到国家政策的大力支持。自2012年第一款消费级无人机拿到欧盟CE认证证书到现在,大疆已经在欧盟市场占据了重要位置。随着全世界无人机产业的越来越火热及竞争对手的扩张,大疆面临愈加激烈的竞争。法国作为大疆最早进入欧洲成熟市场的最主要目标市场之一,多年来一直位居无人机出口的目的国前列,市场竞争极为激烈。为了充分了解大疆在法国市场的营销策略,本文通过与大疆内部相关负责人进行了面对面沟通的调研方式,获取了有用的一手信息;此外,由于对无人机的研究较少,本文还通过查阅一些研究文献来了解当前对消费级相机和手机等快速电子消费品的研究,并通过借鉴相机和手机等研究成果的基础上,本文利用PEST模型对国际无人机市场营销环境进行分析,重点介绍了大疆在法国的业务现状并利用SWOT模型对其优劣势进行分析;利用4P理论阐述了大疆在法国市场的营销策略,以期从中发现某些不足并发掘某些有一定价值的策略方案,供我国消费电子及无人机等智能硬件出口企业在海外营销活动时进行参考。
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