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电力行业是国民经济发展中的重要部门,同金融具有很强的关联性。一方面电力建设需要银行提供大量的建设资金贷款,同样银行也需要与电力行业客户积极合作,创造收益。但电力行业总体的情况比较复杂,特别是吉林省的电力行业客户,更存在着良莠不齐、发展水平各异的问题。银行如何能够充分挖掘电力行业的客户需求,从而采取有针对性的解决措施和方案,是每家商业银行均需考虑的营销战略问题之一。本文认为,吉林省电力行业在“十一五”期间无论是电源建设、电网建设均达到一个新的高峰,商业银行务必抓住这一历史机遇,大力加强对电力行业客户的营销工作。从吉林省电力行业客户目前所使用的金融产品情况看,存在着融资先入为主、创新营销程度不够、个人金融业务亟待开拓、整合营销重视不足、理性分析不充分等多方面问题,急需改变营销思路,开拓营销视野,从而提高整个电力行业的金融产品认知水平,使金融业与电力行业在合作中实现共赢。在具体营销过程中,融资业务仍是营销的重点,这与电力行业的高投入性有直接关系。同时,在投资银行业务、结算业务、资金集中统一管理业务、个人金融业务方面,也要屏弃历史上那种以部门为中心、产品单打一营销的方式,要根据客户的经营特点、经营动向以及联系产品上下游企业,形成综合的统一营销方案或金融一揽子服务措施,优化客户的资金需求、结算体系流程,最终降低客户的财务成本。同时要积极关注电价、投资体制和建设规模等方面的问题。要综合考虑,取得对电力行业客户营销的积极成果。