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轴承行业的健康发展关系到国家安全的保障和国民经济的腾飞,轴承企业是保障轴承行业快速、健康发展的关键力量。哈尔滨轴承集团公司是我国三大轴承生产企业之一,是老牌国有轴承企业,一直受到国家的重视和行业的关注。通过对哈轴集团的实地考察,发现哈轴集团在营销方面存在较多的问题。本文正是针对这些问题,综合研究了哈轴集团营销系统的内外环境,运用系统动力学方法建立哈轴集团营销系统模型,为企业制定营销策略提供合理化建议。本文研究了哈轴集团营销系统的内外部环境。首先,利用SCP理论,分析了我国轴承行业规模、结构和需求趋势。其次,利用五力竞争模型,对比分析了哈轴集团与瓦轴,洛轴等主要竞争对手的优势和劣势。最后,利用SWOT分析方法,分析了哈轴集团的自身情况及面临的机会与威胁。通过对哈轴集团营销环境的研究,确定了企业目标市场及产品定位,为营销策略的制定奠定了基础。本文运用系统动力学的方法,对哈轴集团的营销系统进行了模拟分析。首先,根据哈轴集团环境分析和营销系统分析结果,选择了六种具有显著影响的关键因素,并将系统划分为产品子系统,定价子系统,渠道子系统,促销子系统,客户关系子系统和企业回报子系统六大子系统。然后,根据哈轴集团营销系统的特征,确定了系统的外部边界和内部边界,并分析了系统的因果反馈机制。其次,针对六大子系统,分析了各个子系统内部的因果关系,并绘制了系统流程图,明确系统内各因素的反馈关系。再次,确定系统中的主要变量及其种类,绘制系统整理流图,建立动态学方程并确定模型参数,利用系统动态学Vensim软件对哈轴集团营销系统进行了模拟分析。最后,对模拟结果进行了有效性检验,并利用模拟软件的政策调试功能,调整模型参数,达到期望的目标结果,使系统状态达到最优化。本文制定了哈轴集团公司的营销策略。根据对哈轴集团内外环境的分析和系统模拟分析的结果,分别从产品、定价、渠道、促销和客户关系五个方面,提出了哈轴集团营销策略的建议,使企业营销系统产生整体涌现性,帮助企业获得丰富的利润回报。