【摘 要】
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新疆伊力特商标于2002年1月正式被认定为中国驰名商标。2010年，中共中央明确了新疆今后将会成为国家经济扶持的重点地区，伊力特作为新疆的龙头企业，面临着难得的机会;与此同时，由
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新疆伊力特商标于2002年1月正式被认定为中国驰名商标。2010年，中共中央明确了新疆今后将会成为国家经济扶持的重点地区，伊力特作为新疆的龙头企业，面临着难得的机会;与此同时，由于新疆市场几近饱和、内地各大酒厂纷至沓来欲分新疆市场，伊力特公司正处在一个重要的拐点，只有走出去，企业才会有发展的空间。本论文正是通过对湖南市场分析、通过对伊力特产品在湖南市场的营销策略等进行分析的基础上，针对其中存在的问题提出改进意见及建议，从而达到帮助企业进一步提升该产品在湖南市场的营销效果的目的。
本论文首先对湖南宏观经济进行分析，针对伊力特湖南分公司市场现状、主要竞争对手，阐述其面临的机遇与威胁;其次，通过对伊力特湖南分公司发展现状、营销现状的分析，找出其存在的问题，结合4P S和SWOT理论，提出了伊力特在湖南的优势与劣势;再次，通过分析伊力特湖南分公司的营销策略，为其量身选择实施产品策略、价格策略以及分销渠道;最后，在综合分析的基础上，提出伊力特湖南市场开拓的保障措施，从现代社会的发展趋势及经济全球化的角度对该产品的营销推广提出了合理的建议。
本论文的分析建立在营销基础理论和企业战略理论相结合的基础之上，结合行业、企业、产品现状，从而保证了本论文具有较强的实践和借鉴意义。因此，该论文具有比较现实的指导意义。
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