【摘 要】
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伊兰特轿车是北京现代汽车公司出产的中级轿车，产销量在北京现代的产品序列中处于绝对主力地位，独撑了2005年70％的销量。伊兰特也是国内中级轿车市场的主要竞争品牌之一，自2003年
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伊兰特轿车是北京现代汽车公司出产的中级轿车，产销量在北京现代的产品序列中处于绝对主力地位，独撑了2005年70％的销量。伊兰特也是国内中级轿车市场的主要竞争品牌之一，自2003年12月底上市以来产销两旺，2005年销量达到17.66万辆，位居国内乘用车市场销量排名前十位的轿车品牌第二位;2006年一季度的销售量达4.48万辆，仍保持销量前十的第二位，轿车行业市场绝对占有率达4.99％;在销量进入前十位的五种中级（C级）轿车中销量第一位，占中级五强:“伊兰特、凯越、桑塔纳、捷达、旗云”总产量的24.02％(1)。但也受到了来自竞争车型的有力挑战，部分4S店反映年初以来的销量同比增长势头明显下降，这和中国轿车市场的内外环境变化有着直接关系，也和北京现代的营销策略有很大关系。北京现代作为国内汽车行业的后来挑战者，迈入市场的第一步坚实与否非常重要，伊兰特这个品牌的中长期市场表现将在很大程度上会影响北京现代在今后3-5年内的市场竞争力。在伊兰特轿车已经取得一定市场份额以后，需要通过适当调整营销策略并对车辆进行相应的改进，才能保护和继续发展市场份额，同时改善品牌形象迎接今后日趋激烈的竞争，改变北京现代“强产品、弱品牌”的状况。
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