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随着科学技术的迅猛发展，经济呈现全球化趋势，竞争的地域逐渐由区域转向全球，同时顾客的需求层次也不断升级而且需求的个性化和多样化越来越突出。当中国加入世界贸易组织以后，国内企业面对的是与世界知名企业的竞争，企业间除了在科技含量、品牌、性能、价格上竞争外，还须在分销网络上竞争。竞争促使这些国内的企业不断的进行着技术、产品和推广方面的创新，然而，在分销网络方面，大多数企业却仍旧沿用的是传统的分销网络模式和管理方式。
本文通过对实际案例中的公司所采用的分销网络模式进行分析，结合供应链管理和分销渠道管理的相关理论，针对公司目前的现状和所面对的赊销问题、窜货现象和管理费用增加等各种网络冲突，采用逆向分销网络建立的方案，对现有的分销网络进行重构，设计新分销物流运作流程，并采用经济批量模型，改进库存管理，并对现有的网络冲突提出相应的解决策略。
通过对现有分销网络的重构设计，可以发现，重构后的网络可以使公司更近距离地接近最终用户，了解客户的实际需求，并针对这些需求量身定制产品，充分展示该公司的产品特点，与其竞争对手形成差异化。新的分销物流运作流程，能够及时与各地的零售商保持密切合作，迅速收回应收帐款；能够快速地获得市场的各种信息，及时把握市场动态，维持分销网络的有序，从而减少公司的销售管理费用。因此，对于目前国内新兴的中小型企业在选择分销网络的时候，建议应该根据自身产品的特性，设计有特色的分销网络，而不是一贯的采用层次分销网络模式。