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该文首先通过对苏州胶囊有限公司过去十年经营情况的回顾,了解了她目前在中国空心胶囊行业中的地位,同时提出公司未来五年战略目标之一.并指出了实现战略目标将遇到的问题,最后对为实现目标所选择的竞争战略集中进行探讨.在剖析传统市场细分方法的基础上针对地理概念法和产品类型法的不足和局限性,提供了一种新的市场细分方法---产品 售价法,并运用创造出的这一分析方法把中国空心胶囊市场分为A-E五个新的细分市场.这 一研究成果不仅为SCL的营销活动提供了准确对象和决策依据,也为企业制定营销战略提供了一种普遍适用的新的分析工具.