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在国内的研究中,销售型集群、专业市场指的是销售型企业在地理空间上的集聚。专业市场在我国是改革开放以后迅速发展起来的,然而随着经济的迅速发展,人们对专业市场的要求也越来越高,而且在电子商务迅猛发展的今天,专业市场的发展遇到了很大的瓶颈。对多数销售型集群来说,寻求转型升级和更好的出路是迫切急需的。当前,国内对专业市场的研究主要集中在专业市场的形成、专业市场与城市经济发展的关系、专业市场与产业集群的互动等主要几方面。但是,目前对专业市场的转型研究较少,而且多数研究主要采用定性描述的方法,缺乏定量的系统的对专业市场转型的研究。 本文以山东临沂的一个玩具专业市场为例,采用问卷与访谈的方式,获得批发商转型的基础数据资料,最后获取了118家商户的有效问卷和近20家的半结构式访谈数据。通过定性分析法和统计分析法,利用SPSS软件,一方面重在探讨临沂永兴玩具专业市场转型的动力,另一方面探讨临沂永兴玩具专业市场转型所需要的条件以及转型后的效果。 本研究主要得出了以下三个结论:(1)对销售型集群企业来说有两种转型方式,一种“以销带产”的模式,也就是向上游整合的生产销售一体化的经营方式,另一种是现代商贸型模式;向生产销售一体化方向转型的动力主要有以下几个方面:企业家精神、地方学习、产业的变化;向现代商贸型模式转型的主要驱动力是在竞争激烈的情况下,批发商利用网络强大的宣传功能来宣传自己的产品,拓宽销售渠道;(2)销售型集群的转型方向不仅与企业家本身的因素相关,还与本地所处的产业环境、本地的地方优势、产品属性等有关;向生产销售一体化转型的条件除了必要的生产要素之外,还很大程度上受到了集群外部性的影响;(3)销售型集群转型后的效果显著。