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随着经济的全球化，中国作为全球第二大经济体的迅速崛起，我国通讯设备行业的竞争已日趋激烈，产品解决方案的个性化与多元化引领信息产业快速发展，越来越丰富了人们的沟通和生活，同时瞬息万变的市场条件对后端供应环节的响应要求也日益严苛，从产品解决方案提出到生产物料采购，各环节计划层层包裹，在保证客户需求最大化满足的同时又要将供应运营成本减少到最低，这对供需平衡的计划能力提出了极大考验。面对运营商的管理严格化，以前依靠客户关系可以提前摸清需求配置的时代一去不复返，大客户的集中采购计划竞标结果一天不落地，需求信息就一天不能被传递到后方，生产准备就无法开工，加上供需信息传递耗时过长，各计划流程管理严重脱节，各设备商的运营成本逐年攀升，盈利空间越来越小。为解决此经营目标与管理目标之间的矛盾，打通客户需求与供应两大计划进而集成化管理，是目前唯一可以从内部寻求解决的可行方案。 首先，本文介绍了在没有集成供需两大计划的情况下，为了更好响应客户需求，计划管理的分类和主要业务流，以及需求信息在各计划中的传递以及暴露出的问题。 其次，针对在计划业务管理中发现的问题，进行抽丝剥茧，分析导致问题的原因，接着对原因进行分类，梳理出主要问题——供需计划脱节。 然后，从办事处的计划业务管理实际出发，发挥供应计划对销售计划的保障作用，对其进行承诺和牵引，并监控项目合同生命周期，同时以供应计划的“桥梁”作用支撑收入计划、存货质量等指标的分析和经营策略制定，最终减少因沟通不畅导致的时间浪费以及运营成本的增加，形成销售与供应计划的集成。 最后，本文通过A公司M办事处的销售与供应集成计划实施作为实例，总结销售与供应计划集成方案的可行性，并对实施过程中的一些常见问题和解决方法进行了阐述，包括集成计划研究的不足和待后续研究补充的建议。