供给侧改革下N钢铁公司营销策略研究

• 作 者: 赵俊
• 出 处: 南昌大学
• 发表日期: 2018年期
• 关键词: 钢铁公司 营销策略 供给侧改革

本文在研究我国供给侧改革背景下钢铁行业发展环境变化下,N钢铁公司为例,通过PEST、竞争环境分析理论、SWOT分析方法总结出了N钢铁企业目前面临的问题,在营销策略和策略理论的指引下,探讨如何在钢铁行业贯彻落实相关国家政策,通过发挥管理和技术优势、坚持科技创新、优化资源配置、做好节能减排,以期能对其他钢铁生产企业能有些借鉴意义,促进我国钢铁企业的更好的发展。N钢铁公司在我国钢铁市场变化中,较好地调整了自身的营销策略,形成了一整套应对市场激烈竞争的营销策略体系,但同时受主、客观因素影响,营销策略中也存在着一些不近完善、与市场新形势不相适应的地方,有针对性地对这些问题加以改进完善,将对N钢铁公司的市场营销实践起到积极的促进作用。主要结论如下:(1)通过对N钢铁公司的PEST、竞争环境分析理论、SWOT分析方法等分析,制定了较为明确的市场营销策略。在传统营销策略重新设计方面,包括以下几个方面:调整产品定位,注重新产品开发;调整市场定位,制定不同的价格策略;拓宽销售渠道,完善渠道管理制度;健全营销队伍建设,提升服务质量;引入信息化技术,改变传统关系营销策略。提出了开展社会性营销和政治性营销两个方面的营销策略。(2)为了妥善解决N钢铁公司服务营销中的疑难问题,确保该公司服务营销工作的开展,提出了组织层面保障措施、人力层面保障措施、运营管理层面保障措施、技术保障措施、企业文化保障措施等保障措施。