【摘 要】
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随着社会的发展,我国高净值群体不断增加,这个群体为银行业贡献了很大一部分的利润,发展私人银行业务刻不容缓。当前我国富裕人士尚处在资本积累的黄金阶段,若干年后,将来会有很多高净值群体步入养老的时期,通过前期的服务,这部分高净值人群已经选定了自己心中的银行,这对于银行来说,将是稳定的客源。中国银行N分行按照总行的部署规划,利用其海外分支机构遍布全球的优势,运用其百年老店积累的投资经验,以客户需求为中心
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随着社会的发展,我国高净值群体不断增加,这个群体为银行业贡献了很大一部分的利润,发展私人银行业务刻不容缓。当前我国富裕人士尚处在资本积累的黄金阶段,若干年后,将来会有很多高净值群体步入养老的时期,通过前期的服务,这部分高净值人群已经选定了自己心中的银行,这对于银行来说,将是稳定的客源。中国银行N分行按照总行的部署规划,利用其海外分支机构遍布全球的优势,运用其百年老店积累的投资经验,以客户需求为中心,不断提高服务水平,努力打造N省私人银行业务品牌工程。这项研究表明,中国的私人银行业已经取得了一些进展。财富管理竞争的核心是提供专业的投资和金融服务。私人银行源于部分人群先富起来了。他们更加需要银行。本文认为中国银行股份有限公司N分行私人银行业务的发展应主要集中在以下几个方面:丰富专业人才队伍;匹配和加强各级财富管理机构人员;实施专属岗位资格认证;加强持续经营;增加有质量的培训机会,提高人员的从业能力;以家庭信托服务为核心,创造财富保障和继承服务;充分利用各种交易平台;加强风险管理,完善系统监控体系;完善人员控制机制,强化关键业务风险管理;将私人银行业务的营销工作在各部门中打通考核;浅度营销、转推荐、深度营销与服务相结合;探索新思路,积极寻找新的客户增长点;完善私人银行业务服务战略。
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