【摘 要】
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近几年,我国宏观经济增长速度由于全球经济增速减慢而逐渐降低,这就意味着以往的经济高速增长阶段即将过去。银行业传统的经营方式受到了利率市场化改革的挑战,银行业务受到了金融脱媒的持续冲击,导致了间接融资所占的比例出现了显著的下降,直接融资得到了迅速的发展。与此同时,银行的资产质量也出现下滑的趋势,各个银行之间的竞争也变的愈发激烈,利率市场化的开放对于各家银行而言都是一个巨大的挑战。面对互联网金融的迅速
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近几年,我国宏观经济增长速度由于全球经济增速减慢而逐渐降低,这就意味着以往的经济高速增长阶段即将过去。银行业传统的经营方式受到了利率市场化改革的挑战,银行业务受到了金融脱媒的持续冲击,导致了间接融资所占的比例出现了显著的下降,直接融资得到了迅速的发展。与此同时,银行的资产质量也出现下滑的趋势,各个银行之间的竞争也变的愈发激烈,利率市场化的开放对于各家银行而言都是一个巨大的挑战。面对互联网金融的迅速发展、金融脱媒的不断深入、利率市场化改革以及新时期金融市场中严峻的竞争形势。在激励的竞争环境之下,银行为保持对公业务长期稳定的发展,必须加快加强对营销策略进行制定,并根据银行的环境以及竞争者等状况的判断,不断的对对公业务营销策略进行修订更新,紧跟行业变化,适应客户需求,才能够保证在对公业务的竞争之中能有自己的一席之地。作为银行对公业务的从业人员,本文结合本人工作实践研究的是M银行对公业务营销策略的分析,在查阅大量文献资料对研究背景意义、研究现状以及相关理论概念梳理的基础上,对M银行的对公业务营销策略进行了研究。首先对M银行的基本情况进行了介绍,从资产以及盈利情况分析了该银行的盈利能力及营销能力、对公业务经营现状和营销现状,简单梳理在对公业务营销中存在的问题及原因。使用PEST分析、波特五力模型对M银行的营销环境进行了分析。根据分析结果,制定了M银行对公业务的营销目标,对该银行的市场进行定位,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示以及过程策略七个方面制定对公业务营销策略组合。为保障策略的顺利实施,本文从人才、技术、内部控制以及文化及资金五个方面为M银行制定了对公业务营销策略保障措施。希望通过对M银行对公业务营销策略的研究及相应的优化建议,本文的研究结果不仅能够为M银行的对公业务营销策略制定有一定的效果,也能够为银行业中的其他银行提供借鉴,促进银行业尤其是规模处于中小阶段的城市商业银行对公业务的发展。
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