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中国的保险行业发展起步比较晚,目前仍然处于初步发展时期。缺少有效的行业监督和自律,业务发展中存在许多问题。目前各保险公司仍然以粗放式发展业务为主,走马圈地式的抢占市场份额,能在短期内提高企业的经营效益,但这样的发展方式并不是企业的长久发展之计,不能为企业的持续发展带来帮助。同时,进入互联网时代以来,企业的经营和发展模式也受到较大的影响,顺应时代发展潮流、借助互联网发展趋势,对保险行业各企业的发展既是一种机遇,也是一种挑战。在行业内发展需要进一步完善和改革,行业外部商业发展模式也在悄然变化之计,我国保险行业的保险公司如何适应内外部发展的变化,充分利用自身的资源条件,结合自身当前的发展态势,进一步优化和调整自身的营销模式。目前企业的发展面临机遇和挑战,但是在金融行业和互联网行业当中会发现一个关键点就是做到客户互通、跨越式发展。截止2015年,国家统计局的资料数据表明,我国民用汽车为2.79亿辆,较1978年的135.84万辆,37年增加了 200倍,市场容量快速扩张,同时在国际经济高速发展的基础上,为车辆保险的发展提供巨大的发展机会。面对保险行业车辆保险研究的必要性,本文首先对国内和国外的相关学者对保险行业以及车辆保险营销的相关文献进行了研究与归纳,梳理保险行业营销的研究现状和趋势。在第二章则详细介绍了本文研究的相关理论,在介绍保险营销的概念和特点之后,介绍了 STP营销理论和4PS营销理论。第三章介绍了本文分析公司的车辆保险营销现状,包括该保险公司概况和车辆保险的品种。论文在第四章则介绍了该保险公司车辆保险外部环境,外部环境分析包括经济环境、法律环境、社会环境和竞争环境四个方面。第五章阐述了该保险公司车辆保险的营销现状,主要从公司的车辆营销策略、营销渠道资源以及营销存在的问题三方面进行分析。在论文的第六章是队该保险公司车辆保险营销策略的改进建议,是本文的研究重点和意义所在,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了相关建议。