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近年来,我国经济环境发展较好,城镇化进程也在加速,国家对基础建设持续的大力投资。就铜金属来说,对铜的消费量中国作为新型市场占世界的40%,并且一直呈增长趋势,与此相关的我国电线电缆行业的市场发展前景诱人,在未来的经济发展中,电线电缆行业的规模将会一直保持稳健的增长。目前,我国电缆行业厂家有上万家之多,厂家规模既有占地上千亩的大型电缆生产企业也有家庭作坊似的小型加工厂,产品的质量和性能也五花八门有好有坏。在销售市场中,电线电缆行业市场的竞争也十分激烈,国内许多厂家之间的竞争主要体现在价格方面——大厂家薄利多销,小厂家以次充好,贴牌冒牌,夹缝里来寻求生存。TB电缆公司投入大量研发资金致力于使产品能够达到高质量和环保产品来满足对环境无污染的较高要求,以顺应企业的可持续发展,在产品价格上并没有明显的竞争优势。怎么创立高效的企业营销渠道,如何走企业的渠道战略,建设一个合适的渠道并把它当作企业的核心竞争力,降低成本,最终扩大企业产品的市场占有率,这是TB电缆公司管理者深刻考虑的发展思路。鉴于此本文对TB电缆公司的营销渠道进行了管理。全文共分八个部分。第一部分是绪论。主要介绍了本文的研究背景、研究目的与意义、研究对象、国内外研究现状及述评、研究思路和主要研究内容以及研究方法。第二部分是营销渠道管理相关理论。主要介绍了营销渠道的含义及构成要素、营销渠道的设计及影响因素以及营销渠道管理理论。第三部分是TB电缆公司概况及其营销渠道现状分析。主要介绍了 TB电缆公司概况、电缆行业国内和国外的行业状况、TB电缆公司营销渠道现状及TB电缆公司营销渠道存在的问题。第四部分是TB公司的市场细分及定位分析。主要介绍了公司宏观环境PEST分析、TB电缆公司SWOT分析、市场细分、市场定位及产品的定位。第五部分是TB公司管理营销渠道方案设计。主要介绍了 TB公司营销渠道的建设目标、公司渠道设计原则及公司整合营销渠道模式设计主要分为营销渠道的结构设计和营销渠道的物流系统设计。第六部分是TB公司的营销渠道建设具体实施。主要介绍了营销渠道成员的选择和考核、营销渠道的激励与控制、营销渠道冲突管理、营销渠道绩效评价和渠道成员综合评估。第七部分是TB公司营销渠道的实施保障措施。主要介绍了组织结构的优化和提升、完善物流配送体系以及提升人员素质和服务质量。第八部分是文章结论及展望。本文力求理论与实践能够达到有机结合,希望对电线电缆企业特别是生产特种电缆的企业的营销渠道建设有一定的参考意义。