怀化烟草公司营销渠道优化研究

• 作 者: 曾祥川
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 怀化烟草公司 营销渠道 营销渠道策略

伴随经济全球化、知识化的浪潮,世界烟草工业正朝着产业集中化、经营全球化、技术高新化、生产精益化、产品环保化的方向发展。“入世”以后的中国正与世界经济接轨,跨国公司加快了对中国市场的渗透步伐,为我国卷烟市场带来了机遇和挑战。作为地区纳税大户和专卖垄断体制下的怀化烟草公司,其卷烟营销渠道一直处于一种相对稳定和有序状态,但随着入世以后的外烟进入,该公司在卷烟市场上日益面临着激烈的来自国内与国际的竞争。影响公司卷烟营销渠道设计的各个因素也进一步复杂化,为此,公司必须充分分析自己原有营销渠道的优劣势,对卷烟营销渠道进行有效整合,以形成一套合理的卷烟营销渠道策略。基于此,论文以营销渠道理论为基点,以怀化烟草公司卷烟营销渠道为研究对象,详细分析了公司面临的内外部营销环境以及卷烟产品的消费特征、人口识别、习惯、吸食口味等不同需求,据此制定了公司卷烟销售渠道目标,并提出相应的营销渠道调整策略和实施建议,包括:营销渠道品牌的创设,电子商务的运用,零售终端的建设,营销队伍的培养等。论文对怀化烟草公司卷烟产品的营销渠道建设具有较好的实际应用价值,而且对同类产品的渠道建设与管理也具有借鉴意义。