【摘 要】
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随着金融一体化进程的加快，中国寿险业发生了巨大的变革，传统的寿险产品营销模式已被打破，新的模式正向更深更广的领域延伸。如何选择适当的寿险产品营销模式已成为推动中国寿险
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随着金融一体化进程的加快，中国寿险业发生了巨大的变革，传统的寿险产品营销模式已被打破，新的模式正向更深更广的领域延伸。如何选择适当的寿险产品营销模式已成为推动中国寿险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的因素和推动中国寿险业健康发展的重要课题。而在实际中寿险公司的利润基础是保费收入，而保费收入的多少在很大程度上取决于寿险产品营销的效果，因此，从某种意义上说，寿险产品营销的成功与否决定了寿险公司的生存与发展。寿险产品营销贯穿于寿险公司的整个经营过程，是一种全局性的活动。寿险产品营销活动必须符合市场的需求，遵循公司的发展战略。 太平人寿保险有限公司是于2001年回国复业的全国性大型寿险公司，经过5年的快速发展，已经跃居全国第六大寿险企业，其业绩增长率已经大大超过同行业的平均水平。先进的技术平台和管理模式为公司的快速成长提供了强大的保障。但是在寿险产品营销过程中逐渐暴露出的一些问题，己经成为太平人寿保险有限公司顺利实现其战略目标的障碍。 从营销学的观点出发，寿险产品营销就是指通过挖掘人们对寿险产品的需求，设计和开发满足投保人需求的寿险产品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种产品，并从中得到最大满足的过程。本文以太平人寿保险有限公司的寿险产品营销策略为切入点，研究的内容将涉及营销主体及其活动量的管理、寿险产品销售流程策略、寿险产品市场细分策略、寿险产品的创新、寿险产品营销系统激励策略和优质的售后服务。
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