【摘 要】
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营销竞争力是近年来营销领域和竞争力领域研究的一个热点问题。并且随着板材市场竞争日益激烈,产品差异性逐渐变小,板材钢铁企业所面临的主要问题是营销能力如何提升。那么,
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营销竞争力是近年来营销领域和竞争力领域研究的一个热点问题。并且随着板材市场竞争日益激烈,产品差异性逐渐变小,板材钢铁企业所面临的主要问题是营销能力如何提升。那么,正确评估板材钢铁企业自身及竞争对手的营销竞争力水平就是必须的。鉴于此,我们尝试着对大型板材钢铁企业的营销竞争力评价进行系统研究。本文在分析大型板材钢铁企业的营销竞争状况后,总结了国内外学者关于企业营销竞争力的研究成果。在借鉴一般竞争力评价体系的构建原则的基础上,根据板材钢铁企业的实际情况,初步建立了一个由公司战略目标、营销理念、营销研究、营销战略、营销策略、营销执行与控制等六大部分构成的评价指标体系。随后,采用层次分析法、专家咨询法分析方法及Microsoft Excel、SPSS 13.0确定各指标的权重,对国内两个比较典型的大型板材钢铁企业进行实证研究——对二者的营销竞争力水平进行比较分析,根据分析结果总结出两家企业的优势与劣势,并提出了相关的建议。通过调查研究,我们发现营销理念、营销战略、公司战略目标在整个评价体系中所占权重较大,而营销策略中的促销效果、分销商之间及其与加工配送中心的关系等因素所占权重相对较小。对两家大型板材钢铁企业的实证分析,也证明本文所采用的评价指标体系和评价方法是基本可行的。
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