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我国的人寿保险行业自1992年美国友邦保险公司重返中国大陆市场，在上海滩登陆，揭开了人寿保险的大幕，紧跟着1994年平安保险公司，中国人寿保险公司，太平洋寿险公司纷纷建立了自己的寿险营销团队，使得个人营销业务如火如荼的在中国大陆市场上开展起来。1996年新华人寿保险股份有限公司和泰康人寿两家寿险公司先后成立并开业，这两家寿险公司是经过国务院批准，按照1995年最新颁布的《保险法》要求建立的专业寿险公众公司，自此这两家寿险公司与前面的老三家公司垄断了中国保险市场的绝大壁江山，抢得了难得的市场机遇与先机。鼎立之势已经形成，尽管目前市场上百余家公司在激烈的竞争，但是无奈也无法与这五家公司抗衡，只能在很小的市场份额内互相拼杀。究其原因在于市场前五家公司都拥有庞大的寿险营销团队，十几年来沉淀了一大批优秀的团队管理者和优秀的营销业务员，这是他们赖以生存的重要因素。如何能顾保持现有的寿险队伍常青不老？如何提升团队的绩效？这是每一个营销管理者必须思考与面对的，寿险营销管理的系统性与前瞻性显得尤为重要。
新华人寿保险股份有限公司从成立以来，一直致力于打造一支健康有序，不断创新的寿险营销团队。因此，公司在培养营销团队上投入了大量的人力物力，通过良好的培训与业务支持，让队伍快速建立正确的营销理念，特别是对于团队管理者的培养，让他们不断适应新形势下的寿险营销管理，及时有效的进行团队的管控，人力稳步发展才能带来业绩的有效提升。
因此，在这样的背景下，本论文将通过以下三个方面来具体分析寿险营销发展的进程，第一阶段是早期的人员扩张战略；第二阶段是产品运作的阶段；第三阶段是快速机构的发展阶段，进而展望未来的寿险营销管理模式将会向着更加专业化，精英化的道路发展。本人在新华公司服务十五年，在寿险营销这条充满荆棘与坎坷的路上，结合自己的经验和亲身感受以及对寿险营销管理的不断感悟，完成了本论文的撰写，也希望能够作为中国第一代寿险从业人员（因为我们赶上了这个伟大的时代，有幸成为寿险营销的先行者）为后来者给以启迪与借鉴。