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在当今媒体市场化的时代,广告收入成为了电视台收入的主要来源,一般已经占到电视台总收入的80%以上,是电视台发展的经济支柱。因此,其电视广告营销的好坏直接关系到电视台的发展,而电视台的发展又直接关系到其能否为广大人民群众提供好的、丰富多彩的精神食粮,同时也关系到是否能提高所在地区的影响力和经济发展。然而,在当前的形势下,电视台广告营销面临的竞争越来越激烈,这些竞争不仅包括同业的电视台之间的竞争,而且还包括来自异质媒体诸如报纸、互联网等的竞争。要在激励的竞争中取得好的营销业绩,首要的任务是制定和实施有效的广告营销战略。衡阳电视台的广告收入尽管呈现出增长的态势,但是与强势的省内湖南电视台相比,其增长的速度存在很大的差距,与省内其它同级电视台相比,也没有什么明显的优势。所谓不进则退,所以,研究和制定衡阳电视台的广告营销战略,对于衡阳电视台的发展具有重要意义。本文运用传统和现代企业营销战略理论分析方法,如对比分析法、案例分析法、SWOT分析法,对衡阳电视台的广告营销展开深入研究。对衡阳电视台广告营销的宏观和微观市场环境进行分析,发现衡阳电视台既面对着国家经济发展给电视广告业带来的机遇,同时也面临着国家对电视广告的某些规范性政策出台所带来的挑战。运用SWOT分析法分析发现,衡阳电视台广告营销存在已经拥有较大的受众群体、已经进行比较到位的市场细分、打造了专业水平较高的人才队伍、积累了较多节目制作经验等内部优势,同时也存在诸如广告营销组织架构的不合理性、播放节目的内容是出现了同质化、没有形成有强大竞争力的电视频道、没有形成具有强大凝聚力的企业文化等内部劣势;既具有历史文化底蕴和区位优势、当地政府大力支持等外部机会,也不得不面对同质和异质广告媒体的竞争越来越激烈等外部威胁。通过SWOT分析矩阵,对比分析几种备选战略,发现了优势——机会战略是衡阳电视台的最优选择。根据所选择优势——机会战略,制定出衡阳电视台广告营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略。最后,提出了实现最优战略的途径是对电视台原有广告营销架构进行改革;加强人力资源建设与管理;培养积极向上的企业文化。