【摘 要】
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冰箱行业在我国发展较为成熟,产品高度同质化,价格竞争已被证明是把双刃剑,使用起来自身风险也非常大,渠道便成为各家电企业竞争取胜的关键因素。作为冰箱市场领航者的新飞公
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冰箱行业在我国发展较为成熟,产品高度同质化,价格竞争已被证明是把双刃剑,使用起来自身风险也非常大,渠道便成为各家电企业竞争取胜的关键因素。作为冰箱市场领航者的新飞公司在对营销渠道的管理过程中,有着很多成功的经验,但也存在一些不足之处。本文以新飞公司营销渠道为研究对象,探讨了在目前日益激烈的市场竞争环境下,新飞公司应该如何打造既能充分发挥自身优势又能适应市场环境变化的渠道管理模式,以及如何保持营销渠道高效稳定的问题。本文采取定性与定量分析相结合,理论与实证分析相结合,图表与数字分析相结合等研究方法,通过调查研究、系统分析等措施,着重在对新飞公司营销渠道管理的现状进行分析的基础上,就新飞公司在营销渠道管理中存在的问题进行研究,提出组建产销联盟、制定扁平化分销渠道、以零售终端为渠道重心、挖掘农村市场等改进措施。为了保障这些改进方案的实施,笔者也提出了自己的见解:首先是产品阶段的时间管理与控制;其次是人员支持的管理与控制;第三是的渠道冲突的管理与控制;第四是销售费用和应收帐款的管理与控制;第五是物流方面支持的管理与控制。本文所提出的新飞公司营销渠道的改进方案是建立在笔者的实践与理论相结合的基础之上的,具有一定的操作性,希望本文的研究成果不仅能够为新飞公司营销渠道的健康运行提供有利帮助,而且也能够为其它企业在营销渠道管理方面带来一丝借鉴。
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