【摘 要】
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近年来中国医药市场蓬勃发展,国内制药企业仅靠领导人独自决策的模式已经很难适应激烈的市场竞争,必须依靠高效的营销管理团队,通过绩效管理将企业远景与销售人员个人目标有
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近年来中国医药市场蓬勃发展,国内制药企业仅靠领导人独自决策的模式已经很难适应激烈的市场竞争,必须依靠高效的营销管理团队,通过绩效管理将企业远景与销售人员个人目标有机结合起来,使员工在企业工作中得到更多学习培训和施展个人才华的机会,也会由于自己对组织的贡献获得晋升或加薪。通过绩效管理的实施会使销售人员感觉到自己在公司存在的价值和意义,从而激发销售人员的工作积极性以及使命感,加强对所在公司的归属感与认同感。JH制药集团销售拓展过程中,销售人员对公司的归属感较差,导致在市场中的工作积极性相对不是非常高,销售业绩增长速度不突出。鉴于此,JH制药集团制定了合理有效的绩效管理体系,更好的选用育留优秀的销售人员,建立结构合理的销售团队,创造可持续的销售业绩,按期完成集团的销售目标。文章共分为五章。第一章：主要介绍本课题的研究背景和研究意义,对研究思路、方法以及主要内容进行了简单的阐述,并简单介绍了JH制药集团；第二章：介绍绩效管理相关理论；第三章：主要分析JH制药集团现状：从JH制药集团的经营状况、组织架构、人力资源状况三个方面介绍了集团的基本情况,此外还介绍了JH制药集团销售人员绩效管理体系发展历史和现状以及JH制药集团销售人员绩效管理体系当前面临的问题；第四章：主要介绍JH制药集团销售人员绩效管理体系的设计与实施,从而保证JH制药集团绩效管理体系的顺利实施;第五章：阐述了JH制药集团销售人员绩效管理体系的方案评价及导入实施预测。
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