【摘 要】
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雀巢柠檬茶是雀巢公司九大全球战略品牌之一,于1989年进入中国市场,并且销量一直处于增长势态.但在1997年后,销量却开始下降.该文应用现代市场营销的有关理论和观点,从营销组
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雀巢柠檬茶是雀巢公司九大全球战略品牌之一,于1989年进入中国市场,并且销量一直处于增长势态.但在1997年后,销量却开始下降.该文应用现代市场营销的有关理论和观点,从营销组合分析出发,把雀巢柠檬茶做为一个案例,分析研究了雀巢柠檬茶的产品策略,包括整体产品特征、产品组合与产品线策略以及产品包装策略;从雀巢产品的现行价格结构和雀柠檬茶的竞争价格物征出发,探讨了产品价格策略;剖析了雀巢柠檬茶的销售渠道和促销策略,提出了改进的建议;最后对品牌组织结构进行了研究,提出了改进新结构.该文在对雀巢柠檬茶的现状进行全面分析的同时,找出雀巢柠檬茶销量下降的原因并提出了解决问题的方法.
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