考虑策略消费者行为的产品定价与容量选择策略研究

• 作 者: 夏爽爽
• 出 处: 东北大学
• 发表日期: 2015年01期
• 关键词: 策略消费者 失望厌恶 动态定价 容量选择 博弈论

数据挖掘等技术的发展使消费者变得越来越聪明,他们会基于对未来价格的学习而决定现阶段的购买。同时消费者失望厌恶也会对消费者的购买行为造成一定的影响。本文选择失望厌恶型策略消费者为研究的对象,使用心理账户,理性预期,预期均衡进行建模,通过比较失望中性与失望厌恶时策略消费者的购买行为,分析失望厌恶行为对定价与容量选择策略的影响,具有重要的理论与研究价值。本文的主要工作包括以下方面:(1)国内外文献分析。查找相关文献,熟悉策略消费者的概念。与此同时,对定价与容量选择策略以及行为金融学中有关失望厌恶的研究进行了梳理与总结,书写相关文献综述与理论概述,提出考虑策略消费者失望厌恶行为的定价与容量选择问题。(2)完全垄断市场,分别构建了消费者失望厌恶与失望中性下价格外生时的定价与容量选择模型,容量有限的定价与容量选择联合优化模型。考虑了当市场价格外生时,垄断厂商在不同价格下的容量选择策略。通过比较不同情形下厂商的利润,研究得出消费者的失望厌恶水平越高,厂商的利润增加的越多。当容量有限时,定价与容量选择联合优化模型的构建。研究得出,当市场上策略消费者失望厌恶时,存在均衡的限量两阶段最优策略。且垄断厂商的利润随着策略消费者失望厌恶水平的增加而增加。(3)寡头垄断市场,考虑消费者失望厌恶的定价与容量选择模型的构建。通过算例分析比较了不同竞争水平下最优的整体订单满足率,最优的间断估值,最优的整体容量选择,整体利润的大小。得出寡头垄断市场上最优的整体订单满足率,最优的间断估值,最优的整体容量都比垄断市场上要大,然而最优的整体利润却比垄断市场小。