论文部分内容阅读
众所周知,在市场营销的活动中,商品如何定价对顾客是否愿意购买有着直接的影响。商品如何定价既是企业获利的决定性因素,也是企业开展竞争的重要手段之一。产品的价格既涉及企业和消费者双方的利益,还关系到企业和产品的市场形象,影响竞争者的行为。报纸,是与市民生活息息相关的商品。报纸每天都要出版,它甚至已经成为很多读者每天必买的商品。因此,对报媒营销策略的深入分析,有着实践的价值。在当下平面媒体激烈的竞争中,价格竞争战略已成为报纸竞争致胜的重要因素。报纸为实现其利益最大化为的目的,击溃现有的和潜在的对手,不惜以残酷的价格战为手段进行惨烈的搏杀。对报媒来说,发行量是一个报纸媒体实力的体现。它可以集中反映出一份报纸的办报质量、经济实力,以及在读者中的影响力。因此,在市场竞争中,各家报媒都使尽浑身解数来提升市场占有率,扩大报纸的发行量。我通过对武汉五家都市类报纸、两家党报营销手段的为期三个月的实证调查,掌握了大量详实的一手资料,了解受众、广告主对报纸营销的感知和评价,以及报纸对营销的认识和对营销手段的运用情况；同时还搜集了国内外报纸行业价格战的经典案例,并从中总结规律；再结合所学的市场营销学、博弈论、微观经济学等理论知识,以及实践中挖掘出的具体的营销案例,从四个方面对报纸媒体营销策略进行了分析：一是武汉报业市场现状综述；二是报媒发行竞争的核心就是价格战；三是报媒发行竞争低价策略的利弊得失；四是价格战中报媒该如何应战。本文不仅对当前报纸“价格战”的背景进行了分析,也深入的对报纸“价格战”的成因进行了思考,从理论上探讨价格战在报业市场营销中的功用和成功方法,还对价格战的利弊做了客观的讨论,并结合市场营销学中,商品的定价原理和市场营销的基本理论,对报媒的价格竞争策略进行了细致的梳理。文中,我对“报媒竞争的核心就是价格战,并非‘低级战’”；“报媒竞争低价策略有利有弊”,“报纸参与价格竞争是为了争取注意力资源”,“报纸是富有弹性的商品”等问题上树立了自己的鲜明观点。