【摘 要】
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中国烟草湖南进出口有限责任公司(简称“湖南烟草进出口公司”)于2012年开始代理澳洲Australian Vintage公司旗下曼克根(McGuigan)系列葡萄酒。要在激烈竞争的市场中顺利发展
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中国烟草湖南进出口有限责任公司(简称“湖南烟草进出口公司”)于2012年开始代理澳洲Australian Vintage公司旗下曼克根(McGuigan)系列葡萄酒。要在激烈竞争的市场中顺利发展,就必须对葡萄酒市场进行分析研究,优化设计曼克根系列葡萄酒的营销策略。对曼克根系列葡萄酒营销策略的研究,始于对研究背景与意义的阐述和国内外研究成果的综述,为探寻本研究提供理论依据。进而通过PEST分析和实地与问卷调查获得相应市场数据,揭示曼克根葡萄酒面对的市场环境,总结概括了葡萄酒消费者的基本行为。在对湖南烟草进出口公司优劣势进行分析的基础上,依据不同消费者的偏好定位公司所代理产品的类型,细分曼克根葡萄酒营销的市场,以明确目标顾客,展开产品、价格、渠道、促销等营销组合策略的布局。在执行营销策略的过程中,采取分段稳步实施,根据不同地域采用不同策略,配备合理的营销队伍及组织机构,并依托行业特点获取各渠道经销商的全面支持,以保障营销组合策略的顺利实施和企业营销战略的达成。
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