【摘 要】
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随着现代科技的进步和发展，互联网的发展给人们带来了很多的生活便利，人们对通信技术的要求也越来越高，每一次通信手段的变革都展示出人类文明的进步。随着国家提出的“提速降费”“取消漫游”等政策，通信运营商的盈利空间越来越小，运营商之间的竞争也越来越激烈。近几年，中国联通在运营商的竞争环境中既面临着机遇也面临着挑战。面对5G的发牌和携号转网开放的压力，中国联通积极尝试各类营销路径，拓宽自己的触点面，线上线
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随着现代科技的进步和发展，互联网的发展给人们带来了很多的生活便利，人们对通信技术的要求也越来越高，每一次通信手段的变革都展示出人类文明的进步。随着国家提出的“提速降费”“取消漫游”等政策，通信运营商的盈利空间越来越小，运营商之间的竞争也越来越激烈。近几年，中国联通在运营商的竞争环境中既面临着机遇也面临着挑战。面对5G的发牌和携号转网开放的压力，中国联通积极尝试各类营销路径，拓宽自己的触点面，线上线下寻求各类品牌合作协同运营，创新研发新的产品，以期开拓一片新的市场。因此，在此过程中如何与其他品牌进行协作，利用协同营销，共享人力资源，共同提供营销服务，真正实现资源的优势互补，实现互利共赢变得尤为重要。近些年，中国联通江苏分公司在全省打造线上线下协同营销体系，以金融合约业务为抓手，通过与各行各业开展战略合作，实现协同营销。
本文基于4C理论对江苏省NT市联通公司的协同营销策略进行分析和研究，其中主要以金融业务为案例进行分析。首先通过SWOT法分析联通内部存在的优势和劣势，外部面临的机遇和挑战，然后结合4C理论对当前存在的问题从合作对象、需求策略、价格产品、营销方式等方面进行分析，并运用文献研究法、案例分析法、问卷调查等方法对NT市联通公司的协同营销策略进行全面的分析和研究，最后从用户需求、成本价格、便利性、沟通四个方向提出营销策略的优化建议，以期对协同营销在NT市联通的应用提供一些新的思路，为NT市联通公司今后的业务发展添加新的活力。
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