【摘 要】
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中国经济的繁荣发展带动了汽车行业的智能化进程,各大企业都相继提升产品智能化竞争力,争取扩大市场份额,中国汽车智能驾驶产业受人工智能、汽车电子、互联网和交通产业融合加速推动,正式驶入快车道,市场前景光明,规模将不断扩大。伴随着大量资本涌入,众多企业正在抢占智能驾驶的制高点,试图打破技术壁垒和产品垄断,加速商业化落地进程。行业内竞争激烈,对企业市场营销提出严峻挑战。本论文将长春裕胜汽车电子有限公司作为
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中国经济的繁荣发展带动了汽车行业的智能化进程,各大企业都相继提升产品智能化竞争力,争取扩大市场份额,中国汽车智能驾驶产业受人工智能、汽车电子、互联网和交通产业融合加速推动,正式驶入快车道,市场前景光明,规模将不断扩大。伴随着大量资本涌入,众多企业正在抢占智能驾驶的制高点,试图打破技术壁垒和产品垄断,加速商业化落地进程。行业内竞争激烈,对企业市场营销提出严峻挑战。本论文将长春裕胜汽车电子有限公司作为研究对象,研究其汽车智能驾驶产品的市场营销问题。长春裕胜汽车电子有限公司作为初创公司,以智能驾驶产品作为主营业务,主要包括域控制器、360度环视系统、自动泊车系统和毫米波雷达等产品系列。研究发现,长春裕胜汽车电子有限公司市场营销还存在产品研发能力弱,定价策略不清晰,缺乏对整车厂流程的理解,企业的知名度低导致的新技术和新产品难以推广等诸多问题。本论文分析了智能驾驶产品宏观环境,认为国家政策不断出台鼓励行业健康发展,智能驾驶产品的市场前景广阔,值得营销投入;亦分析了微观环境,提出汽车行业产业链复杂,涉及行业多,营销策略需要进一步优化。论文通过STP分析得出目标市场主要为北方自主品牌、合资品牌和豪华品牌。自主品牌主要有一汽红旗、一汽奔腾、东风、长安、长城和北汽等,合资品牌主要有一汽-大众、一汽-丰田、东风本田和东风日产等,豪华品牌主要有奔驰、宝马和奥迪等。以4P营销组合策略为理论基础从多视角进行了科学分析,提出了系统性的营销策略。建议在产品策略方面:需要整合资源,打造核心产品平台,采用多传感器融合方案提升核心竞争力;在价格策略方面:采用差异化定价策略,并将客户年度降价转移给下级供应商,提升产品盈利能力;在渠道策略方面:理解客户流程,打通新供应商准入和新项目定点流程;在促销策略方面:通过宣传智能产品的优点和履行企业社会责任提升企业形象,扩大企业影响力,参加产品展会和技术论坛推广新产品和新技术。在营销策略的保障措施实施方面,企业要注重人才培养和人才储备,预算充足的营销资金,同时加大新技术研发投入力度提升产品竞争力,优化内部组织机制和健全内部体系流程,以此确保营销策略的实施效果。
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