【摘 要】
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在我国，随着国家经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，大部分人越来越注意自身的身体健康状况，因此大家对医药产品的需求也越来越大。但是，从近些年的发展来看，我国医药产品在进
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在我国，随着国家经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，大部分人越来越注意自身的身体健康状况，因此大家对医药产品的需求也越来越大。但是，从近些年的发展来看，我国医药产品在进行营销过程中还存在很多问题，使得医药的渠道流通不通畅，不能更好的满足人们对药品这一特殊商品的需求，虽然各渠道运营商和学者对原有的营销渠道进行了很多改善和建议，也取得了一定的成绩，但仍然存在很多问题，希望通过此文对XX制药企业的研究，对医药产品的营销渠道建设和渠道冲突的改善起到一定的借鉴意义。 本文以XX制药企业为研究对象，首先对本文的研究背景进行了陈述，再对国内外有关学者的研究进行了总结，通过归纳总结，发现目前营销渠道冲突研究的不足，并结合中国医药企业的现状提出研究的意义和方向;其次对有关营销渠道和营销渠道冲突的相关概念和分类进行了界定和陈述，并对影响营销渠道的宏观环境因素（即:人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治因素、文化因素）和企业微观环境因素进行分析归纳;最后通过对XX制药企业在营销渠道管理过程中的现象进行了分析，总结提出在目前的XX制药企业营销渠道冲突管理中存在的问题和形式，其中主要就是冲货和窜货现象的存在，然后针对这些问题提出了切实可行的意见和建议。
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