零售商的双渠道定价策略及发展前景分析——基于Salop圆形模型的应用及分析

• 作 者: 董国伟
• 机 构: 山东大学
• 出 处: 山东大学
• 发表日期: 2014年期
• 关键词: 双渠道零售商 Salop圆形模型 定价策略 市场均衡

随着电子商务的发展和消费者网购消费习惯的形成，网购正逐渐成为消费者购物的重要渠道。网购由于其便捷、无时间地域限制等优点，满足了消费者的多样化需求，为传统零售商的战略性转型奠定了基础。因此传统零售商开始引入网络渠道，转型成为双渠道零售商。　　本文选用Salop圆形模型对双渠道零售商的定价策略进行研究，建立“多个双渠道零售商和多个传统零售商”与“多个双渠道零售商和1个传统零售商”的两个圆形市场，以消费者对两种渠道无偏好为条件，网购额外成本与单位运输成本的比值为变量，基于双渠道零售商总利润和传统零售商利润均最大化的目标，分别求出了两个市场均衡时各店的市场需求、最优定价和均衡利润，并分析了市场中实体店数量变化对以上三种因变量的影响。同时通过两个市场均衡时各因变量的对比分析，得出双渠道零售商数量变化对其的影响。　　结论表明:如果市场中实体店数量过多，且网购额外成本较高或单位运输成本较低（交通便捷），则转型双渠道的策略不一定能带来优势;在定价问题上，双渠道零售商应对两种渠道区别定价，网购渠道定价低于传统渠道，但与传统实体店定价的比较应考虑多个因素的变化情况;当市场中实体店数量一定且既有双渠道零售商又有传统零售商时，随着双渠道零售商数量增多达到80％时，引入双渠道将没有意义。