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营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定着企业的发展方向和重大的行动步骤，关系着企业的生存与发展。黑宝山矿业公司所面临的市场竞争非常激烈，尽管公司煤炭产品所占的市场份额最大，但是也仅仅占地区煤炭销售总量的10％左右。在这种激烈竞争形势下，各煤矿可能为了各自的利益而进行残酷的销售和价格竞争，黑宝山矿业公司为了在激烈竞争形势下稳步发展，需要根据自身条件，对企业经营进行统筹规划，合理安排，制定科学的营销战略。 本文先从宏观环境、产业环境和微观环境角度对黑宝山矿业公司所面临的外部营销环境进行了分析，并从煤炭资源情况、人力资源情况和管理能力、安全生产能力、产品市场竞争能力、财务状况和技术能力等方面对公司内部营销环境进行了分析，为营销战略确定打下基础。然后对内外部环境因素进行了矩阵评价，发现“经济高速发展，对煤炭需求量加大；国务院对煤炭企业实行债转股和资本金扶持政策；振兴东北地区老工业基地的发展契机；黑宝山矿业公司并不是绝对市场领导者；黑宝山地区煤炭市场竞争激烈；煤炭资源丰富，交通运输条件较好；产品质量好，成本较低，市场竞争力强；财务状况不佳，存在一定财务风险；营销渠道单一，营销人员太少”等因素是影响黑宝山矿业公司营销活动的关键要素。 基于此，本文对黑宝山矿业公司营销环境进行了SWOT矩阵分析，提出了黑宝山矿业公司的产品营销战略，即公司应该充分利用外部机会与自身的内部优势，以 SO战略为主，并兼顾考虑 ST战略和WO战略。具体来说，黑宝山矿业公司应当采用总成本领先的领导者战略和集中化的市场领导者战略这两种市场营销战略。最后，本文详细分析了为实现黑宝山矿业公司总体营销战略所需要具备的4Ps策略，即产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。然后分析了实现营销战略的保障措施，即提高管理层的基本素质、建设一支高素质的营销队伍、强化年度营销计划和全面预算管理、定期评估营销战略实施绩效，建立健全竞升与激励机制和加快信息化水平建设。