【摘 要】
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进入21世纪，中国经济快速发展，人民物质文化水平实现了质的飞跃，居民财富快速积累，可支配收入逐年增加。随着改革开放的进一步深化，中国的投资理念和财富观发生了巨大变化。最初只接受定期存款的人们已经转向接受中等风险和高收益的银行金融理财产品。然而，在市场自由化的环境下，各种外资银行、股份制银行、地方银行等金融机构不断涌现。同时，2010年后，互联网金融的迅猛发展引发了金融市场的激烈竞争。尽管金融监管越
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进入21世纪，中国经济快速发展，人民物质文化水平实现了质的飞跃，居民财富快速积累，可支配收入逐年增加。随着改革开放的进一步深化，中国的投资理念和财富观发生了巨大变化。最初只接受定期存款的人们已经转向接受中等风险和高收益的银行金融理财产品。然而，在市场自由化的环境下，各种外资银行、股份制银行、地方银行等金融机构不断涌现。同时，2010年后，互联网金融的迅猛发展引发了金融市场的激烈竞争。尽管金融监管越来越严格，面对这样的市场需求，银行业仍有很大的发展空间。如果兴业银行长春分行能够调整当前的营销战略，进行深入研究，开拓个性化个人理财业务组合，那么个人理财业务无疑将具有别具一格的发展前景。
本文首先分析了兴业银行长春分行个人理财业务的营销现状及存在的问题，主要包括三个方面：兴业银行长春分行个人理财业务概况、营销现状和营销问题分析。目前，兴业银行长春分行存在人员流动性大、产品竞争力差、营销意识不足、服务意识差等问题。其次，从宏观和微观角度分析兴业银行长春分行个人理财业务的营销环境，并建立兴业银行长春分行个人理财业务SWOT分析模型，从政治、经济、社会和技术的角度分析宏观环境，利用竞争对手发展模型和客户群体偏好来分析微观环境。最后，论文在STP理论的基础上，对市场进行细分、选择和定位，综合兴业银行长春分行现有资源优势，以产品、价格、渠道、促销策略为切入点，选择合适的目标市场、目标客户、促销和服务策略，针对兴业银行长春分行个人理财业务，制定营销策略，包括创新产品、提升团队专业程度、拓展线上+线下营销渠道以及加大营销宣传力度等。
本论文最后，为确保兴业银行长春分行能够有效地实施个人理财业务营销组合策略，从加强风险管理、组建专业化营销团队和提供良好的考核激励制度三方面，为策略实施提供保障建议。
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