XM电梯市场营销策略研究

• 作 者: 刘仙德
• 出 处: 大连理工大学
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: XM电梯 房地产 营销策略

XM电梯有限公司是0T电梯的全资海外子公司,致力于成为最具影响力的提升设备解决方案供应商和卓越服务的领导者,是世界电梯、扶梯、自动人行步道和其它垂直运送系统的制造商和服务商。近年来,我国房地产行业发展进入缓慢阶段,作为房地产重要配套产业的电梯行业,受到了直接的冲击,市场总体呈现缓慢增长状态。另一方面,电梯行业的产业结构正在发生变化,处于洗牌之年的电梯行业,一边是低迷的市场经济,一边是争相转型升级的企业,电梯企业的发展趋向引人深思。首先,论文从分析企业的外部环境入手,分别从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四种不同的角度描述了电梯行业的宏观环境,看到了房地产业及其关联产业在我国经济增长中占有的重要地位,虽然多项宏观数据表明电梯行业的发展日趋缓慢,但我国2015年“两会”对房地产业的政策支持,暗示了电梯行业发展的巨大潜力。同时,基于波特五力模型,通过对电梯行业环境的分析,又让我们了解到国内新兴电梯企业的日益崛起导致电梯行业市场竞争越来越激烈,电梯制造企业从以产品制造为主向服务领域延伸,逐步向为用户提供制造、销售、安装、维保全过程服务方向发展。然后,论文分析了企业的内部环境,发现了XM电梯在订单业绩、销售模式、企业品牌和销售工具四个方面存在的问题和不足,并运用SWOT分析法对企业内部的优势、劣势和外部的机会、威胁进行了具体剖析,做成了SWOT分析矩阵。最后,论文结合企业现状,理论联系实际,从产品、价格、渠道和促销四个方面为企业提出了营销策略的调整建议,也一并提出了建设企业文化、完善营销激励政策、精益企业流程、开展战略合作等确保营销策略能够有效实施的保障措施。本文旨在为XM电梯可持续发展的营销策略提供一定的参考,并为其它在制定营销策略的电梯企业提供借鉴。