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该文针对中国实际,采用理论阐述与实例分析相结合的方法,解决中国国有大中型企业目前面临的实际问题.论文在充分分析伯乐分销现状的基础上,运用分销管理基本理论,探索伯乐冰箱分销管理的有效途径.文章包括五个部分:第一部分运作现代企业管理原理阐述了商品分销管理基本理论;第二部分对伯乐冰箱的分销状况进行了详尽分析,指出问题所在;第三部分根据商品分销渠道选择理论对伯乐冰箱分销渠道进行分析与调整;第四部分对伯乐冰箱在分销执行过程中出现的问题提出相应的解决办法;第五部分应用分销渠道信息系统支伯乐冰箱分销过程进行信息化控制.该文旨在为伯乐分销管理提供参考依据.