【摘 要】
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近年来,人们的生活水平随着我国经济的不断发展也在不断的提高,因此,对日化产品的需求日益增长,我国的日化市场发展迅猛,但是,巨大的市场潜力往往意味着巨大的竞争,目前,国内
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近年来,人们的生活水平随着我国经济的不断发展也在不断的提高,因此,对日化产品的需求日益增长,我国的日化市场发展迅猛,但是,巨大的市场潜力往往意味着巨大的竞争,目前,国内的日化市场早已被实力雄厚的外资企业和大型的民营企业瓜分大半,日化市场的竞争可以说是已经达到了白热化的程度。我国的中小企业想要在这样的市场形势下,于激烈的市场竞争中能占有一席之地,确实十分的困难。随着日化行业的不断发展,各个企业间同类产品的同质化现象越来越明显,价格战愈打愈烈,想要只凭借产品或是价格优势去赢得市场几乎不大可能,在不久的未来,企业之间的战争必将不仅仅局限于产品之间的竞争,更加会发展成为营销策略的竞争。如今,中小企业纷纷利用各种方法和手段如不断加大资金和技术的投入在提高产品的质量、营销手段等,以期望在不断加剧的行业竞争中能够提高自己的竞争能力,如何利用企业自身优势,制定出适合本企业产品销售的营销策略,在激烈的市场竞争中提高公司的销售量和市场占有率,成为各中小企业热切关注的焦点所在。本文以LJ日化周口分公司为例,将在课堂上所学到的相关的营销理论结合公司实际情况,通过研究我国日化行业的竞争状态、发展趋势,对公司所处的内外部环境、自身优势、现阶段存在的问题进行深入分析,针对公司现在存在的问题找出切实可行的解决办法,探讨公司在目前产品、价格以及渠道等营销策略中存在的不足,提出适合公司自身情况的、更有助于企业未来发展的营销优化策略,为企业更好更长远的发展提供策略支持和保障。
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