【摘 要】
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详细讨论了国内通信电源市场上价格战的起因和背景，分析了其价格表现的特殊性.然后利用博弈论的有关理论对价格竞争作了阐述，研究了价格战中几种价格影响因素.最后从通信电源这
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详细讨论了国内通信电源市场上价格战的起因和背景，分析了其价格表现的特殊性.然后利用博弈论的有关理论对价格竞争作了阐述，研究了价格战中几种价格影响因素.最后从通信电源这一特殊市场情况出发在理论上进行归纳，对价格战的界定、类型和企业应对策略作了探讨.经过深入研究通信电源市场，我们发现通信电源作为一种特殊的工业产品，它与普通商品相比其市场营销具有很强的特殊性.传统的市场营销手段在这里发挥的作用比较有限，于是我们探讨了目前几种前型营销策略在通信电源市场上的应用，如信息竞争模式、物流控制模式和客户关系管理模式等.在信息竞争模式中，我们针对通信电源专业性强和市场信息相对封闭等特点，提出要加强竞争情报系统的建立，在知己知彼的条件下制定正确的竞争策略;在物流控制模式中，我们着重就库存控制和市场需求提出了建设性的建议，在确保及时交货的情况下如何有效地降低库存和物流成本;在客户关系管理模式中，我们讨论了向客户提供超值产品和服务的重要性，认为只有培养客户的忠诚度，才能最大限度地抵御价格战的冲击.
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