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2007年下半年以来,国内外宏观经济的严峻形势，让外贸企业正面临着一个生存选择的"QUESTION",企业转型刻不容缓。外贸企业,尤其是中小外贸企业转型内需市场，面临诸多困难。国内市场需求复杂，销售渠道存在应收款和渠道费用问题，资金占用周期长；长期的贸易思维使企业缺乏营销意识，缺乏营销人才和完善的组织架构；缺乏开发国内市场的营销经验和渠道，面临渠道模式建立的困难。因此，外贸企业需选择合适的中间商，建立销售渠道；为渠道伙伴提供优质的服务,与伙伴建立良好的沟通机制实现信息共享,构建渠道战略联盟，建立稳定的区域营销网络，同时设立直营店，创品牌开拓内需市场，完成战略转型，用两条腿走路，提高自身的生存能力。 外贸企业转内销时，渠道战略至关重要，即在原有的外销渠道基础上，努力开拓内销市场，建立一个低成本，高效率，高利润的渠道网络。其中，建立适合企业的营销渠道模式尤为关键。它既要使企业通过适当的渠道最大限度的接触到目标消费者，又要能将不同渠道间的冲突降到最低，使渠道组合形成合力。渠道、渠道联盟的建立和转型需要有系统，有步骤的进行战略规划和实施。 本文采用文献理论研究和实证研究相结合的方法，利用报刊、杂志、网络收集与本课题相关的文献资料进行内容研究，归纳总结；通过收集整理大量真实可靠的数据，采用定性分析和定量分析相结合，保证结论的理论基础和推理的逻辑性。 首先运用PEST分析宏观环境、运用波特模型对竞争环境进行分析,了解目前所处的营销环境，重点研究外贸企业困境及其产生的原因，确定外贸企业转型的必要性；接着通过SWOT和访问调查做定性分析并结合定量分析，重点研究外贸企业摆脱内销困境，建立内销渠道的可行性；对YT公司的营销渠道现状进行分析,揭示其营销渠道存在的问题；针对问题,完善YT公司的渠道战略。本文通过对外贸企业转型内销市场的必要性和可行性研究，分析外贸企业转型内销市场时建立营销渠道的过程，建立发现问题，分析问题，提出解决方案，实施监控，反馈调整的逻辑次序。 本文以YT公司为例，研究家居饰品行业外贸企业的内销渠道战略，通过研究分析，制定建立外销渠道和内销渠道并举的渠道战略规划，建立内销网络，以自营营销渠道逐步代替垂直型营销系统为主的社会渠道；实施出口转内销营销策略和保障措施。通过分析外贸企业转型所处的环境，所遇到的问题，提出解决企业转型所必需选择的渠道战略，以及建立新渠道所必须地流程，新渠道的结构体系，建立新渠道所需的管理支撑。通过寻找中间商,建立渠道；寻找合适的渠道伙伴，与渠道伙伴建立良好的沟通机制，实现信息共享,从而构建渠道战略联盟，建立稳定的区域营销网络；设立直营店，扩大规模，逐渐替代为自营的品牌直营内外销营销渠道体系，从而实现家居饰品外贸企业由外向型企业向双向经营企业的转型。 通过研究YT外贸公司转型中建立完善新渠道的方式方法，可以给其他类似的外贸企业提供借鉴。